返回列表

再现广交会!英皇出征海外的独家秘籍是什么?

详细介绍

CRW,锐意创新、舒适轻松、妙不可言,是英皇卫浴坚定不移的理念。

2019年4月15~19日,第125届广交会如火如荼举行,作为广交会的老将,英皇示独特的主题套间,融入奢金、高贵、大气、简约设计等元素,凸显“尊贵、时尚、享受”的品牌理念。再度登上广交会的舞台,英皇卫浴又有什么大动作?

英皇 (3)_副本.jpg

英皇卫浴广交会展馆前人来人往

产品:因地制宜,坚持

英皇 (8)_副本.jpg

英皇海外营销部总监靳正华

作为广交会的老将,英皇参展经验丰富,为迎合客户需求,本次英皇展示了独具特色的产品。英皇海外营销部总监靳正华告诉记者,东南亚、中东、欧洲等国家地区是外销的主要目标国家。不同国家的生活习惯各异,针对不同的需求,英皇本次广交会展出的产品各具特点。欧尚系列蒸汽房是本次重推的产品,欧洲国家桑拿文化源远流长,对蒸汽房的需求大。而在设计上则是以简约为主,经典时尚款式备受当地市场的欢迎,重新升级SPA体验。

英皇 (12)_副本.jpg

英皇蒸汽房

按摩浴缸也是展会上重推的产品,靳正华指出,按摩浴缸性价比高,无论是产品设计、质量,还是价格都深受好评。正因如此,产品自上市以来就拿下了“出口量大,评价高”的好成绩。

英皇 (15)_副本.jpg

按摩浴缸

经过英皇团队的深入调查,他们发现,电商销售渠道受到国外消费者的关注。为迎合互联网销售,推出性价比高的产品,在国外的电商平台销售,价格优惠,刮起国外的电商潮流。

英皇 (7)_副本.jpg

淋浴柱

23年来,英皇卫浴坚持以休闲卫浴作为竞争产品,结合目标市场的消费习惯,做出调整。

优势:出征海外,坚持品牌之路

一直以来,广交会也被誉为“中国出口晴雨表”,近年来,许多国内厂家都加入这场竞争,欲想分得一碗羹。在激烈的市场竞争中,英皇有何种优势,出征海外市场?

英皇 (10)_副本.jpg

英皇特色浴缸

自信来源于实力。靳正华告诉记者,成立之初,英皇就坚定走品牌之路。每一次出口,都是以英皇卫浴这个响亮的品牌打入当地市场,经过多年的沉淀,上乘的产品品质,英皇在当地市场深入人心,获得高度认可的口碑。

其二,抓住潮流趋势。长久以来的发展,英皇卫浴形成了产品开发团队与销售团队无缝配合的默契。靳正华指出,英皇团队经常参加国际性展会,从展会中读懂未来的产品趋势,抓住趋势研发符合市场需求的新品。

微信图片_20190416153450_副本.jpg

其三,与区域市场相结合,加大市场调研投入,满足目标市场需求。靳正华表示,目前英皇也正在向国内家电企业学习,坚持产品主体统一,在产品颜色搭配等小配置做差异化处理。

未来:抓住机遇,增加品牌曝光

据了解,目前英皇卫浴外销与内销占比为4:6,由此可见,出口仍占据很大的份额。英皇如何顺势而为,抓住机遇?

英皇 (13)_副本.jpg

英皇浴室柜

靳正华告诉记者,寻找更多有实力、有竞争力的供应商是英皇坚定的方向。而随着中美贸易战的影响,也将适当调整供应商的区域,减少北美供应商。伴随国家一带一路大政策,英皇也将加大一带一路沿线国家的市场开拓,积极配合国家政策,抓住机遇。

如今,酒香也怕巷子深。抓住机会曝光品牌也是品牌开拓的重要方式。背靠大树好乘凉,靳正华指出,紧跟一带一路相关政策,在政府支持下大力发展品牌。通过广交会等展会,增加与客户沟通的机会,将英皇的发展理念与计划传达出来。

微信图片_20190416153516_副本.jpg

靳正华表示,目前正与一些重要区域的客户洽谈,配合当地市场的经销商,予以大力的支持,积极参与当地展会,让英皇产品理念、设计飞入当地寻常百姓家。

紧跟国家政策发展,抓住机遇,深入了解目标市场,提高核心竞争力。历经23年的沉淀,英皇卫浴用行动再一次证明自己非凡实力,以崭新的设计理念和核心科技赢得客户的信赖,再一次在行业内展现稳健扎实的功底。

六合宝典 六合在线 六合在线 五百万彩票 五百万彩票 六合在线 头奖彩票 五百万彩票 六合宝典 六合宝典